八十　亨　社長

　弊社は、国内の国・公立、民間の病院、診療所、老健施設、訪問介護ステー ション、調剤薬局など医療関係の約7,000施設を取引先とする診療関係に特化した形での事業展開を行い、一般の印刷会社とは差別化した形態で成長してま いりました。

　1954年、現会長である父が活版印刷会社として創業しました。納品書等の帳票類、事務書類などを印刷し、高度経済成長 の波に乗り、順調 に業績を伸ばしていきました。 ところが1980年ごろから取引先が相次いでコンピュータを導入、事務処理が手書きから様変わりを見せ始めました。
　 売り上げの伸びが鈍化し、事業のあり方そのものを抜本的に見直す必要性が出てきました。そこで大きな設備資金を投入してカラー印刷化を推進するか、フォー ム印刷やページ物に専門化するかのいずれかに選択が迫られました。過去に歩んできた受注生産による地域型の印刷体制では売り上げが不安定で、しかも将来の 発展性に乏しいと判断、企業戦略の転換を検討しはじめました。

　1982年4月、たまたま知人から病院の紹介を受け、注文が取れました。 そして病院の印刷物は、弊社が得意とする典型的な多品種小ロットの商品が多い事に気付きました。そこで新規開拓を病院に集中し、どのような印刷物が使われ ているかを調査してみました。

　 各医療機関では府県などによって差異はあるものの、体系づけて印刷できる可能性のある商品があることも判明しました。予めまとめて印刷し、病院をはじめと した医療機関から注文がきた分をロット単位で配送すれば、印刷物を安く供給でき、医療機関側のコスト低減への動きにも合致するとのヒントをつかみました。